КИЕВ

Консультации: "Как отрывать покупателей от других магазинов"  Подробнее
Київстар мтс life
+38 067 466 04 54
+38 095 442 82 91
+38 063 960 74 40
Мы делаем бренды успешными. Быстро!
21 год на рынке маркетинга и рекламы.

Ещё

Кейсы
1
Как мы придумываем креатив
Дизайн
2
Более 1000 работ по визуализации брендов
Мастер-классы
3
"Почему одни бренды успешны, а другие не очень..."
Tifantis TV
4
Tifantis TV – это цикл видео размышлений на тему "Почему одни бренды успешны, а другие не очень..."
Рекомендации
5
Наши статьи, рекомендации, прим...
Как за "малые" деньги можно раскрутить фитнес-клуб на районе!

Задача.
В 2011 году, на массиве «Виноградарь» в Киеве, открылся фитнес-клуб «Апельсин», для которого нужно было придумать и организовать рекламную кампанию. Другими словами «раскрутить» клуб «на районе», чтобы о нём узнало, как можно больше людей, желающих заниматься фитнесом не далеко от дома!

Решение.
Какими в основном были раньше спорт-клубы «на районе»? Как правило, полуподвальные «качалки»! Которые были маленькие и не очень комфортные!
И этот стереотип очень сильно засел в умах многих людей!

Для того, чтобы привлечь клиентов в фитнес-клуб «Апельсин», нужно было в первую очередь за счет качественного промо попытаться изменить мнение людей, что фитнес-клуб на районе, ничуть не хуже, чем сетевые клубы.
Для начала решили придумать новый креатив, новый образ, новую подачу клуба.  

Раньше клуб подавался вот такой "картинкой":r apelsin bord old

С одной стороны, как бы всё хорошо, в макете постарались показать многопрофильность клуба: групповые занятия, бокс, сайклинг (групповые занятие на велотренажерах), а с другой стороны не досказали главной информации: какая цена посещения клуба, и есть ли главная услуга – тренажеры по бодибилдингу!
И подача, на наш взгляд, была не «возбуждающей на покупку»…

Для начала, мы приступили к разработке маркетинговой концепции:
 "– Что такого должен сказать клуб, чтобы в него потянулись люди?"
"- А то, что теперь есть клуб в пяти минутах ходьбы от вашего дома, по очень доступной цене и с широким ассортиментом услуг, как у сетевиков!"

Разрабатывая креативную концепцию, мы решили разделить message. Один направить на женщин, другой на мужчин. И у тех, и у других разные цели посещения фитнеса!
Вот что у нас получилось!
r anons apelsin 2

r apelsin 3


В качестве рекламной кампании мы предложили следующие носители:

Борды.
На оживленных трасах, ведущих на массив «Виноградарь», да и на самом районе разместили рекламу на бордах.r apelsin bord akciya 2
Борды – это дорогое удовольствие, и если салон красоты, кафе, магазин или фитнес-клуб районного масштаба разместили на нём рекламу, значит (по мнению многих людей) это серьёзные ребята, и по всей вероятности у них достойный сервис, высокий уровень предлагаемых услуг!
Так что рекламой на бордах «убивали» двух зайцев – заявляли о серьезном имидже «Апельсина», плюс информировали об его услугах, возможностях!

BTL-акция.
Помимо бордов, подключили промоутеров для раздачи флаеров!
Рекламная кампания шла в конце ноября, когда было серо и уныло, и снег ещё не выпал.
Для того, чтобы привлечь внимание к промоутерам, мы заказали для них фирменные, оранжевые куртки, на которых написали:

«Хватить «точить» булки!
Пора делать фигуру в клубе «Апельсин»!
r apelsin promoutry odna

Также купили одинаковые шапочки и для пущего привлечения внимания заказали надувные шарики!
r apelsin promoutry gruppa 2
И не стали ставить промоутеров около каких-то конкретных магазинов для раздачи флаеров, а по два человека, в паре «пустили» их гулять по определенным маршрутам на районе!r apelsin promoutry dveОни до того были яркими и привлекательными, что не они, а к ним подходили люди, интересовались, что они рекламируют!r apelsin listovka ruki
Ещё в процессе раздачи флаеров, в фитнес клуб стали поступать звонки!

Информационные доски возле входов в подъезды.
В этот же день, когда промоутеры вышли на маршруты, (а это было в субботу и воскресенье), на информационных досках, которые были прикреплены возле входов в парадные домов, предварительно расклеили объявления формата А4 с рекламой клуба!r apelsin doska 1

В качестве резюме.
Задумка рекламной кампании была следующей. Люди, живущие на районе в один прекрасный момент увидели рекламу клубов размещенную на бордах. Увидели – и хорошо!
В выходной день, гуляя или идя по своим бытовым делам по району, они встречались с промоутерами, у которых получали флаера с перечнем услуг клуба. И «вспоминали», что где то они похожее видели…  А ну, да, на бордах!
И наконец, возвращаясь домой, перед входом в парадное, они снова «сталкивались»  с рекламой клуба, и лишний раз могли с ней ознакомится!

В итоге, буквально за две недели рекламной кампании, клуб продал запланированное количество абонементов!

P.S.
Как известно, люди долго раскачиваются. И для того чтобы подтолкнуть людей к покупкам абонементов мы придумали следующее!
На каждой листовке А4, размещенных на информационных досках, было указано, что в клубе проходит акция, и количество акционных абонементов ограниченно!r apelsin maket doska 1
Так, оно и было, кстати! И в процессе того, как абонементы продавались, мы цифру с количеством оставшихся абонементов регулярно переклеивали на объявлении!
Самая «жара» пошла, когда «осталось 15 абонементов!».
Народ понял, что «шара» любит активных…

Вернуться...

Наши основные услуги: