Скачать
Наши 
Сделать
Записаться
- Подробности
- Просмотров: 2770
Задача.
С нуля визуализировать новый бренд – виномаркет.
Плюс разработать тактику и стратегию вхождения на столичный рынок.
От заказчика мы получили только нейминг нового бренда: «Поляна».
Решение.
Прежде чем, разрабатывать стратегию и тактику продвижения, перед нами стояла задача придумать логотип, фирменный стиль, вывеску входной группы, элементы интерьера магазина и остальные важные «мелочи», которые в результате вошли в бренд-бук.
После обсуждения креативного брифа с заказчиком, мы перво-наперво приступили к разработке логотипа, поскольку нужно было торопиться с изготовлением входной группы для магазина. Напомню, что название было уже придумано заказчиком – «Поляна».
Логотип.
Было предложено несколько вариантов логотипов, каждый со "своей" трактовкой и философией:
В результате заказчик выбрал вариант «штрих-код»:
Коротко об идеи, которая легла в основу этого варианта логотипа. Одним из современных символов торговли является штрих-код, с которого на кассе считывается информация о товаре, его стоимость!
В данной идее, логотип своими графическими и текстовыми элементами должен акцентировать внимание на принадлежность бренда к коммерческой деятельности:
- «штрих-код» - торгуем;
- словосочетание «виномаркет» и картинка «гроздь винограда» визуально «объясняет», что в данном магазине основной товар - вино;
- буква «о» в слове «поляна» обыграна в двух концепциях, с одной стороны ее можно рассматривать, как стилизованную зеленную «лужайку–полянку», с другой стороны ее можно рассматривать, как виноградную ягодку.
После утверждения логотипа мы принялись за разработку фирменного стиля и вывески магазина.
С помощью «виноградной ягодки» мы решили продолжить нашу идею по поводу «лужайки-полянки», придать некую «веселость» деловой документации
После принятии концепции, выбранный стиль мы спроецировали и на другие объекты:
После графической части проекта, мы приступили к маркетингу: разработке позиционирования, стратегии и тактике продвижения бренда. Позиционирование.
Зачем люди ходят в супермаркеты? Не в магазины, а именно в супермаркеты? Для того, что бы в одном месте, при широком ассортименте купить именно то, что необходимо и при этом заплатить меньше, чем в «розничном магазине у себя под домом». Такая же концепция и у «Поляны»: широкий ассортимент выбора вин, цены адекватные рынку. Плюс интересная ценовая тактика: чем больше покупаешь, тем меньше ты платишь, из расчета стоимости за одну бутылку!
А для чего люди покупают вино? Для праздника, для романтической встречи, для пикника, для дня рождения, для встречи с любимой. Короче, вино покупают не для «побухать» (простите за сленг), а для «поговорить», посмаковать аромат приятного время препровождения!
Исходя из этого, намибыло предложено два вида позиционирования: с рациональными и эмоциональными составляющими, которые в итоге мы выразили через слоганы.
Рациональные:
- Виномаркет «Поляна». Много и доступно!
- Хочешь сэкономить? Купи еще бутылочку!
- Берешь больше – платишь меньше!
- С каждой бутылочкой дешевле!
Эмоциональные:
- Территория хорошего настроения!
- Без «Поляны» нет поляны!
- Виномаркет «Поляна» – место для гурманов!
- Вино маркет «Поляна» - предвкушение праздника!
- Смак удовольствия!
- Только круглый дурак может жить без вина!
Целевая аудитория.
А кто покупатели, спросите вы. На кого должна быть нацелена рекламная кампания: на мужчин или на дам? По большому счету, и на тех и на других! Другое дело, как бы Вам странным не показалось наше мнение, но инициатором «прививания» хорошего вкуса, в большинстве случаев, принадлежит мужчинам. Если, конечно, он мужчина с большой буквы «М» во всех проявлениях и поступках. Это, конечно, отдельный и долгий разговор, а в качестве резюме приведем выдержку из нашей работы по «просчету» ЦА для «Поляны»:
- «ЦА ТМ «Поляна» это люди, которые любят внимание к своей личности, любят себя в жизни, ценят хороший сервис, стараются придерживаться хорошего вкуса, пытаются быть «продвинутыми» в глазах общества, умеют зарабатывать, и при этом, знают цену деньгам».
Считаем, что в этой «характеристике», можно многое что почерпнуть, правильно прочитав информацию между строк.
Стратегия и тактика рекламной кампании.
«За чужой счет пьют и язвенники и трезвенники!» Другими слова, сколько людей, столько и потребителей вина, водки, пива. Поэтому, в качестве каналов коммуникаций, были предложены рекламные носители, которые наиболее широко охватывают взрослое население - борды, троллы, радио, сити лайты в метро.
Было предложено придерживаться тактики «тизерной» подачи информации - начать рекламную кампанию за две недели до открытия магазина с интригой в message. Не раскрывать до конца всю информацию о новом магазине и по мере приближения к дате открытия по чуть-чуть, меняя макеты и аудио ролики, «договаривать», что произойдет 10 сентября в 11 часов на ул. Обсерваторной, 12-А, для тех, кто является сторонникам Бахуса...
В общем, так оно и было…
