Скачать
Наши 
Сделать
Записаться
- Подробности
- Опубликовано: 05 сентября 2015
- Просмотров: 2281
Консультации по маркетингу, рекламным акциям, программам лояльности, необходимых для успешного продвижения бизнеса
Бывает так, что на одной улице, напротив друг друга стоят два магазина. С одинаковой площадью, с похожим ассортиментом товаров, с ценами, отличающимися буквально копейками.
Но в одном супермаркете людей пруд пруди, а в другом – так себе. Почему?
И на это есть ответы!
Вернее, восемь условий, которые влияют на коммерческий успех бренда/магазина.
Они разные, влияют на разные составляющие бизнеса, работают, как точечно, так и в комплексе:
Условие №1
Из чего складывается решение о покупке?
Основные критерии, на которые нужно делать акцент, чтобы у вас покупали, покупали и покупали…
Моника Беллуччи популярна во всем мире!
- Дело ведь не только в ее красоте? – спросили как то у её мужа Касселя.
- Скорее всего, нет. Важны все составляющие личности. Кто она, как зовут, как выглядит, о чем думает – все это входит в «набор успеха».
Так и в ритейле.
Люди отдают предпочтение именно тем магазинам, которые предлагают «пакет условий», влияющих на принятие решения о покупке.
И их всего ШЕСТЬ!
Какие? Расскажу при встрече!
Условие №2
Как «отрывать» покупателей от других магазинов?
Как грамотно рекламироваться при минимальном рекламном бюджете?
Вот чек-лист, которого нужно придерживаться, если хотите, чтобы в магазинах были покупатели:
- На чем вы должны ставить акцент в своем бизнесе, чтобы у вас покупали?
- Каких три основных правила нужно придерживаться, чтобы вы стали первыми среди лучших?
- Если у вас не покупают – это не значит, что у вас не тот товар или высокая цена.
- Просто вы не знаете своего покупателя и предлагаете ему не так, как он хочет!
- Что именно Вы должны знать о своем покупатели?
- Когда нужно привлекать к работе рекламное агентство, а когда это просто деньги на ветер?
- Каким должен быть сайт, чтобы вас «захотели» ещё до прихода к вам?
- Как организоватьBTLакцию, чтобы рекламные листовки вырывали из рук промоутеров?
- Как рекламировать магазин, кафе, фитнес-клуб,SPA-салон, аптеку при ограниченных средствах на рекламу – практические примеры и рекомендации.
Результативная рекламная кампания – это анализ, креатив и точечное попадание в целевую аудиторию.
Условие №3
Это сладкое слово – «Шара-Плиз!»
Как правильно организовать рекламную акцию, чтобы продажи увеличились в 2 – 3 раза?
Самый распространенный сценарий акции для привлечения покупателей сделан по схеме: «купил товар – получи подарок».
Успех такой акции в огромной степени зависит от того, как к ней подготовитесь.
Здесь как в рыбалке: опытный рыбак все тщательно обдумает: куда ехать, что в это время года ловится, и на какую приманку.
Если надо, то предварительно прикормит место будущего лова.
Не забудет о запасных крючках, поплавках и лесках. В общем, постарается предусмотреть все, вплоть до лунных «приливов и отливов»!
В ритейле так же – если следовать 15 правилам построения рекламной акции, можно добиться увеличения продаж в 2–3 раза!
Условие №4
Сколько стоит дружба?
Или, какие должны быть программы лояльности.
Наверняка, у многих есть свои ЛЮБИМЫЕ кафе, магазины, ночные клубы, кинотеатры!
И любите вы их, не потому, что у вас там супер скидки или есть накопительные баллы,
а потому что:
- Меня там всегда радушно встречают!
- Знают меня по имени и помнят, какой мой любимый номер шкафчика в фитнес-клубе;
- Помнят мою последнюю покупку и искренне интересуются, «- Ну как, все умерли от зависти?»;
- У них великолепный сервис и делают они больше, чем было обещано!
- Они звонят в День Рождения моего сына, и говорят, что подарок уже ждет нас в магазине!
(И откуда они знают о дате рождения моего ребенка?)
- Продавцы консультируют меня по товару, который я у них и не покупал.
Ну и т.д.
О том, какая должна быть «дружба» между магазином и покупателями подробно поговорим на встрече, с массой примеров.
Условие №5
Правильно спозиционировался – быстро продал!
Грамотное позиционирование бренда/магазина/услуги – это почти 85% успеха продаж!
Нет образа – нет продаж.
Люди активнее покупают в тех магазинах, которые для них более «понятливые».
Каким должно быть, это позиционирование?
В чем сила УТП?
Как правильный слоган может увеличить продажи в 2 – 3 раза?
Консультация будет посвящена позиционированию бренда, магазина.
Разработке Уникального Торгового Предложения.
Условие №6
Забор Тома Сойера
Или как заинтересовать продавца продавать.
Мы, люди, не сильно «заморачиваемся», как мы дышим. Дышим и дышим себе.
И не считаем это каким-то великим благом. Т.е. это для нас естественно с рождения.
Так и продавец. Для многих зарплата в виде ставки, тот же воздух.
Он к ней привык и считает, что так и будет все время, пока он работает на определенном месте и абсолютно равнодушен к таким словам как:
«- Давайте работать лучше!» - А зачем?- ответит продавец.
Проценты от продажи, тоже не самый сильный стимул.
К ним продавцы тоже привыкли, просто потому, что плюс – минус, знают какой
оборот у магазина, и в курсе какой процент получат «на круг».
Отчасти, в том, что продавцы не хотят продавать (- Да?, звучит немного не логично…?) виновато руководство компании – просто потому, что подходят к этому вопросу
банально и стереотипно: «Зарплата + Процент от продаж + Премия». Всё!
На встрече рассмотрим нестандартные мотивации для продавцов, как эмоциональные, так и рациональные, применив которые, можно добиться увеличения продаж в 1.5 – 2 раза!
Условие №7
Стратегия и тактика развития бренда
Успешная рекламная кампания – это не всегда большой рекламный бюджет.
Успех в раскрутке бренда на 85% зависит от того «генерала по маркетингу», который умело пользуется стратегией и тактикой в продвижении бренда, в организации рекламной кампании.
Вот основные пункты стратегии, на которые нужно делать упор:
- Анализ конкурентов, в том числе и креативный;
- Бренд должен быть точным по замыслу;
- Сила бренда в его единомышленниках;
- Должен быть сценарий развития бренда;
- Необходимо придумать «хиты» бренда – «на что» будете брать!
- Бренд должен быть ярким по визуализации;
После того, когда у вас будут ответы на эти вопросы, можно переходить к тактике бренда:
- Семь ключевых факторов, на которые нужно обратить внимание:
- Под кого «затачиваем» бренд?
- Сказать то, о чём молчат конкуренты!
- Быть интересным, трендовым. Во всем!
- Умело пользоваться медийной тактикой;
- Рекламная акция, как катализатор продаж;
- Программы лояльности для покупателей;
- Бонусы для продавцов;
Более подробно, развернуто с примерами поговорим на встрече!
Условие №8
То, что модно, то продается!
Или какая должна быть у Вас реклама.
В большинстве своем, люди очень хотят казаться успешными, стильными, продвинутыми, поэтому они и покупают модные вещи, ходят в популярные кафе, тратят деньги на дорогие гаджеты,
записываются в крутые фитнес-клубы.
И в магазины стараются заходить именно в те, которые в тренде!
Как покупатель может знать, что ваш магазин thebestofthebest? Только из рекламы!
А если она пресная, скучная, не яркая, «не возбуждающая» - то всё, пиши, пропало!
Продают товары продавцы.
Но «загоняет» людей в магазин реклама!
Встреча будет интересна тем, кто придумывает, создает message для рекламных обращений.
Будет раскрыто много «секретов» в составление рекламных обращений.
Информация о спикере
Сергей Горонович – креативный директор агентства TifantisVanWinnerConsultingUkraine.
www.tifantis.com
В профессии с марта 1993 года.
Начинал, как менеджер по рекламе в компьютерной фирме NTT Systems.
Потом работал в компаниях: Ometa Trust, «Велосвит», «Юна-96», «Графика-М», «Домотехника».
В 2004 году стажировался за границей (Мальта).
В сентябре 2005 организовал свое консалтинговое агентство Tifantis, где трудится в должности креативного директора.
Является разработчиком рекламы для представительств компаний, как: SONY, Whirlpool,
Samsung, PHILIPS, Panasonic, Bosch, сети пиццерий «Везувио Пицца», сети магазинов KOSMO, сети химчисток «Синдерелла», компаний TRODAT и COLOP, сети мебельных магазинов Kolss, сети виномаркетов "Поляна», фитнес-клуба «Апельсин», ресторан-бар «Охотник», адвокатское объединение «Клочков & Партнеры», салона красоты «Ранчо Lily» и др.
На YouTube запустил авторскую программу «Почему одни бренды успешны, а другие не очень…»
https://www.youtube.com/user/tifantis1966/videos
Читает мастер-классы. На различных форумах, фестивалях, конференциях: REX, "Акулы Маркетинга", "Белый Квадрат», «Львовская школа рекламы» и т.д.
В 2013 году организовал курсыTifantisSchool, где регулярно читает свои мастер-классы.
Публикуется: «Рекламные Идеи», Advertology.ru, «Маркетинг и Реклама», «Новый Маркетинг»,FOODUA, и др.
Оптимист по жизни!
Разделяет высказывание Александра Блока:
« - Все, чего человек хочет, непременно сбудется, а если не сбудется, то и желания не было. Мало того, если сбудется вдруг не то, разочарование только кажущееся — сбылось именно то…»
Считает, что успех профессии держится на «трех китах»:
Профессионализм. Честность. Искренность.
Ценовые пакеты:
Приватная консультация:
1 час – 450 грн
Регламент – от 1 часа
Мастер-класс перед аудиторий от 10 человек:
1 час - 800 грн
Регламент – от 1 часа
Мастер-класс + тренинг перед аудиторий от 10 человек:
1 час - 1 200 грн
Регламент – от 2 часов
Выступление в качестве эксперта
на различных ток-шоу, конференциях, выставках - оговаривается индивидуально.
Контакты:
0 (67) 466 04 54
0 (63) 960 74 40
0 (95) 442 82 91
Skype: tifantis
Полную версию наших консультаций, мастер-классов пришлем по первому требованию:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Рекомендуем еще посмотреть:
Архив мастер-классов, выступлений
Почему одни бренды успешны, а другие не очень…
Как продать туалет для котов?
Наш Landing Page
Вернуться...
Бывает так, что на одной улице, напротив друг друга стоят два магазина. С одинаковой площадью, с похожим ассортиментом товаров, с ценами, отличающимися буквально копейками.
Но в одном супермаркете людей пруд пруди, а в другом – так себе. Почему?
И на это есть ответы!
Вернее, восемь условий, которые влияют на коммерческий успех бренда/магазина.
Они разные, влияют на разные составляющие бизнеса, работают, как точечно, так и в комплексе:
Условие №1
Из чего складывается решение о покупке?
Основные критерии, на которые нужно делать акцент, чтобы у вас покупали, покупали и покупали…
Моника Беллуччи популярна во всем мире!
- Дело ведь не только в ее красоте? – спросили как то у её мужа Касселя.
- Скорее всего, нет. Важны все составляющие личности. Кто она, как зовут, как выглядит, о чем думает – все это входит в «набор успеха».
Так и в ритейле.
Люди отдают предпочтение именно тем магазинам, которые предлагают «пакет условий», влияющих на принятие решения о покупке.
И их всего ШЕСТЬ!
Какие? Расскажу при встрече!
Условие №2
Как «отрывать» покупателей от других магазинов?
Как грамотно рекламироваться при минимальном рекламном бюджете?
Вот чек-лист, которого нужно придерживаться, если хотите, чтобы в магазинах были покупатели:
- На чем вы должны ставить акцент в своем бизнесе, чтобы у вас покупали?
- Каких три основных правила нужно придерживаться, чтобы вы стали первыми среди лучших?
- Если у вас не покупают – это не значит, что у вас не тот товар или высокая цена.
- Просто вы не знаете своего покупателя и предлагаете ему не так, как он хочет!
- Что именно Вы должны знать о своем покупатели?
- Когда нужно привлекать к работе рекламное агентство, а когда это просто деньги на ветер?
- Каким должен быть сайт, чтобы вас «захотели» ещё до прихода к вам?
- Как организоватьBTLакцию, чтобы рекламные листовки вырывали из рук промоутеров?
- Как рекламировать магазин, кафе, фитнес-клуб,SPA-салон, аптеку при ограниченных средствах на рекламу – практические примеры и рекомендации.
Результативная рекламная кампания – это анализ, креатив и точечное попадание в целевую аудиторию.
Условие №3
Это сладкое слово – «Шара-Плиз!»
Как правильно организовать рекламную акцию, чтобы продажи увеличились в 2 – 3 раза?
Самый распространенный сценарий акции для привлечения покупателей сделан по схеме: «купил товар – получи подарок».
Успех такой акции в огромной степени зависит от того, как к ней подготовитесь.
Здесь как в рыбалке: опытный рыбак все тщательно обдумает: куда ехать, что в это время года ловится, и на какую приманку.
Если надо, то предварительно прикормит место будущего лова.
Не забудет о запасных крючках, поплавках и лесках. В общем, постарается предусмотреть все, вплоть до лунных «приливов и отливов»!
В ритейле так же – если следовать 15 правилам построения рекламной акции, можно добиться увеличения продаж в 2–3 раза!
Условие №4
Сколько стоит дружба?
Или, какие должны быть программы лояльности.
Наверняка, у многих есть свои ЛЮБИМЫЕ кафе, магазины, ночные клубы, кинотеатры!
И любите вы их, не потому, что у вас там супер скидки или есть накопительные баллы,
а потому что:
- Меня там всегда радушно встречают!
- Знают меня по имени и помнят, какой мой любимый номер шкафчика в фитнес-клубе;
- Помнят мою последнюю покупку и искренне интересуются, «- Ну как, все умерли от зависти?»;
- У них великолепный сервис и делают они больше, чем было обещано!
- Они звонят в День Рождения моего сына, и говорят, что подарок уже ждет нас в магазине!
(И откуда они знают о дате рождения моего ребенка?)
- Продавцы консультируют меня по товару, который я у них и не покупал.
Ну и т.д.
О том, какая должна быть «дружба» между магазином и покупателями подробно поговорим на встрече, с массой примеров.
Условие №5
Правильно спозиционировался – быстро продал!
Грамотное позиционирование бренда/магазина/услуги – это почти 85% успеха продаж!
Нет образа – нет продаж.
Люди активнее покупают в тех магазинах, которые для них более «понятливые».
Каким должно быть, это позиционирование?
В чем сила УТП?
Как правильный слоган может увеличить продажи в 2 – 3 раза?
Консультация будет посвящена позиционированию бренда, магазина.
Разработке Уникального Торгового Предложения.
Условие №6
Забор Тома Сойера
Или как заинтересовать продавца продавать.
Мы, люди, не сильно «заморачиваемся», как мы дышим. Дышим и дышим себе.
И не считаем это каким-то великим благом. Т.е. это для нас естественно с рождения.
Так и продавец. Для многих зарплата в виде ставки, тот же воздух.
Он к ней привык и считает, что так и будет все время, пока он работает на определенном месте и абсолютно равнодушен к таким словам как:
«- Давайте работать лучше!» - А зачем?- ответит продавец.
Проценты от продажи, тоже не самый сильный стимул.
К ним продавцы тоже привыкли, просто потому, что плюс – минус, знают какой
оборот у магазина, и в курсе какой процент получат «на круг».
Отчасти, в том, что продавцы не хотят продавать (- Да?, звучит немного не логично…?) виновато руководство компании – просто потому, что подходят к этому вопросу
банально и стереотипно: «Зарплата + Процент от продаж + Премия». Всё!
На встрече рассмотрим нестандартные мотивации для продавцов, как эмоциональные, так и рациональные, применив которые, можно добиться увеличения продаж в 1.5 – 2 раза!
Условие №7
Стратегия и тактика развития бренда
Успешная рекламная кампания – это не всегда большой рекламный бюджет.
Успех в раскрутке бренда на 85% зависит от того «генерала по маркетингу», который умело пользуется стратегией и тактикой в продвижении бренда, в организации рекламной кампании.
Вот основные пункты стратегии, на которые нужно делать упор:
- Анализ конкурентов, в том числе и креативный;
- Бренд должен быть точным по замыслу;
- Сила бренда в его единомышленниках;
- Должен быть сценарий развития бренда;
- Необходимо придумать «хиты» бренда – «на что» будете брать!
- Бренд должен быть ярким по визуализации;
После того, когда у вас будут ответы на эти вопросы, можно переходить к тактике бренда:
- Семь ключевых факторов, на которые нужно обратить внимание:
- Под кого «затачиваем» бренд?
- Сказать то, о чём молчат конкуренты!
- Быть интересным, трендовым. Во всем!
- Умело пользоваться медийной тактикой;
- Рекламная акция, как катализатор продаж;
- Программы лояльности для покупателей;
- Бонусы для продавцов;
Более подробно, развернуто с примерами поговорим на встрече!
Условие №8
То, что модно, то продается!
Или какая должна быть у Вас реклама.
В большинстве своем, люди очень хотят казаться успешными, стильными, продвинутыми, поэтому они и покупают модные вещи, ходят в популярные кафе, тратят деньги на дорогие гаджеты,
записываются в крутые фитнес-клубы.
И в магазины стараются заходить именно в те, которые в тренде!
Как покупатель может знать, что ваш магазин thebestofthebest? Только из рекламы!
А если она пресная, скучная, не яркая, «не возбуждающая» - то всё, пиши, пропало!
Продают товары продавцы.
Но «загоняет» людей в магазин реклама!
Встреча будет интересна тем, кто придумывает, создает message для рекламных обращений.
Будет раскрыто много «секретов» в составление рекламных обращений.
Информация о спикере
Сергей Горонович – креативный директор агентства TifantisVanWinnerConsultingUkraine.
www.tifantis.com
В профессии с марта 1993 года.
Начинал, как менеджер по рекламе в компьютерной фирме NTT Systems.
Потом работал в компаниях: Ometa Trust, «Велосвит», «Юна-96», «Графика-М», «Домотехника».
В 2004 году стажировался за границей (Мальта).
В сентябре 2005 организовал свое консалтинговое агентство Tifantis, где трудится в должности креативного директора.
Является разработчиком рекламы для представительств компаний, как: SONY, Whirlpool,
Samsung, PHILIPS, Panasonic, Bosch, сети пиццерий «Везувио Пицца», сети магазинов KOSMO, сети химчисток «Синдерелла», компаний TRODAT и COLOP, сети мебельных магазинов Kolss, сети виномаркетов "Поляна», фитнес-клуба «Апельсин», ресторан-бар «Охотник», адвокатское объединение «Клочков & Партнеры», салона красоты «Ранчо Lily» и др.
На YouTube запустил авторскую программу «Почему одни бренды успешны, а другие не очень…»
https://www.youtube.com/user/tifantis1966/videos
Читает мастер-классы. На различных форумах, фестивалях, конференциях: REX, "Акулы Маркетинга", "Белый Квадрат», «Львовская школа рекламы» и т.д.
В 2013 году организовал курсыTifantisSchool, где регулярно читает свои мастер-классы.
Публикуется: «Рекламные Идеи», Advertology.ru, «Маркетинг и Реклама», «Новый Маркетинг»,FOODUA, и др.
Оптимист по жизни!
Разделяет высказывание Александра Блока:
« - Все, чего человек хочет, непременно сбудется, а если не сбудется, то и желания не было. Мало того, если сбудется вдруг не то, разочарование только кажущееся — сбылось именно то…»
Считает, что успех профессии держится на «трех китах»:
Профессионализм. Честность. Искренность.
Ценовые пакеты:
Приватная консультация:
1 час – 450 грн
Регламент – от 1 часа
Мастер-класс перед аудиторий от 10 человек:
1 час - 800 грн
Регламент – от 1 часа
Мастер-класс + тренинг перед аудиторий от 10 человек:
1 час - 1 200 грн
Регламент – от 2 часов
Выступление в качестве эксперта
на различных ток-шоу, конференциях, выставках - оговаривается индивидуально.
Контакты:
0 (67) 466 04 54
0 (63) 960 74 40
0 (95) 442 82 91
Skype: tifantis
Полную версию наших консультаций, мастер-классов пришлем по первому требованию:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Рекомендуем еще посмотреть:
Архив мастер-классов, выступлений
Почему одни бренды успешны, а другие не очень…
Как продать туалет для котов?
Наш Landing Page
